Etsy’de en güzel ürünü yapıyorsunuz, fotoğraflar mükemmel, açıklama hipnotik… ama satışlar hala düşük mü? Çoğu satıcının gözden kaçırdığı nokta aynı: Fiyatlandırma.
Yanlış fiyat → ya ürün “çok pahalı” diye geçiliyor, ya da “ucuz” diye kalite şüphesi doğuyor. Doğru fiyat → aynı ürünü rakiplerden daha yüksek fiyata satarken daha çok satıyorsunuz.
Bu yazıda, 2026’da Etsy’de gerçekten karlı satış yapanların kullandığı fiyatlandırma stratejilerini, psikolojik fiyatlandırma tüyolarını ve altın kuralları paylaşıyorum. Okuduğunuz anda “fiyatlarımı yeniden ayarlamalıyım” diyeceksiniz.
1. Etsy’de Fiyat Belirlemenin En Büyük 3 Hatası
- Rakiplerin en düşük fiyatını kopyalamak → Kar marjınız sıfıra iner, kalite algısı düşer
- Maliyet + %30 kar koymak → Piyasa gerçekliğini görmezden gelmek
- Hep aynı fiyatı kullanmak → Sezon, trend ve talep değişirken fiyatı güncellememek
Bu hatalar satışlarınızı %50–70 düşürüyor.
2. Etsy’de Karlı Fiyatlandırma İçin 7 Altın Kural (2026 Güncel)
Kural 1: Psikolojik Fiyatlandırma Kullanın 49,90 TL her zaman 50 TL’den daha çok satar. Neden? Müşterinin beyni “50’yi geçmedi” diye algılıyor. En etkili aralıklar:
- 19,90 – 29,90 TL
- 49,90 – 79,90 TL
- 99,90 – 149,90 TL
Kural 2: Değer Algısı Yaratın (Fiyatı Haklı Çıkarın) Yüksek fiyat koyacaksanız, müşteriye “neden daha pahalı?” sorusunun cevabını verin:
- “El yapımı, sınırlı üretim”
- “Premium deri, yıllarca kullanım garantisi”
- “Kişiselleştirme + hediye kutusu dahil” Bu ifadeler %20–40 daha yüksek fiyatı kabul ettiriyor.
Kural 3: Rakip Analizi Yapmadan Fiyat Koymayın eRank / Alura ile aynı kategorideki en çok satan 10 mağazanın fiyat aralığını çıkarın.
- En düşük fiyatı baz almayın
- En çok satan ürünlerin fiyatını baz alın
- Kendinizi %5–15 daha yüksek konumlandırın (premium algısı için)
Kural 4: Sezon ve Trend Fiyat Artışı Yapın
- Anneler Günü, Sevgililer Günü, Yılbaşı öncesi %15–25 zam yapın
- Düşük sezonda (Ocak–Şubat) %10–15 indirimle stok eritin Fiyat esnekliği karınızı %30 artırır.
Kural 5: Ürün Gruplarına Göre Farklı Fiyat Politikası Uygulayın
- En çok satan ürünlere orta fiyat
- Yeni/test ürünleri düşük fiyatla piyasaya sürün
- Premium / kişiselleştirilmiş varyasyonlara yüksek fiyat koyun
Kural 6: Kargo Ücretini Stratejik Kullanın
- Ücretsiz kargo eşiği koyun (örneğin 150 TL üzeri ücretsiz)
- Müşterinin sepet tutarını artırmak için en etkili yöntem
- Dönüşüm oranı %25–50 yükselir
Kural 7: Fiyat Testi Yapın (A/B Testing) Aynı ürüne 49,90 TL ve 59,90 TL koyun, 1 hafta izleyin. Hangisi daha çok satıyorsa kalıcı yapın. Etsy’de fiyat testi yapan satıcıların karı ortalama %35 artıyor.
Gerçek Başarı Hikayeleri (Türkiye’den Satıcılar)
- Zeynep S. (İstanbul): “Fiyatlarımı rakipten %12 yüksek tuttum, ama ‘premium el yapımı’ algısı yarattım. Satışlarım 2 katına çıktı.”
- Caner D. (Ankara): “Psikolojik fiyatlandırma + ücretsiz kargo eşiği koydum. Dönüşüm oranım %58 arttı.”
- Selin & Mert (İzmir): “Her ay fiyat testi yapıyoruz. Kar marjımız %42’den %68’e yükseldi.”
Sonuç: Fiyatınız Satışlarınızın #1 Belirleyicisi
Eğer
- Satışlarınız yavaşsa
- Tıklama var ama satış yoksa
- Rakipleriniz sizden daha pahalıya satarken daha çok satıyorsa
fiyatlandırma stratejilerinizi yeniden gözden geçirme zamanı.
6.500 TL + KDV ile profesyonel Etsy danışmanlığı alarak:
- Rakiplerinize göre en karlı fiyat stratejisi
- Psikolojik fiyatlandırma + değer algısı oluşturma
- Dönüşüm odaklı optimizasyon
Zaten Etsy’de yüksek karlı satış yapmak sizin hakkınız. Şimdi o hakkı hayata geçirme zamanı.
WhatsApp’tan hemen yazın: “Etsy Fiyat Stratejisi ve Mağaza Optimizasyonu İstiyorum”